Интервью с букмекером: все секреты коэффициентов и работы отделов
1. Расскажи о себе в паре фраз: сколько лет в беттинге, сколько из них в Digitain, какие виды спорта вёл? Сам спортом занимался?
В сферу беттинга я пришёл в 2017 году, работал в другой конторе в 2017–2018 годах. Нет смысла об этом говорить, потому что это было очень давно, плюс у меня договор, по которому я даже не знаю, могу я что-то об этом рассказывать или нет. Договор на тот момент существовал, я не знаю, какой у него срок годности.
А в Digitain я пришёл в начале 2020-х. Нашел объявление на HeadHunter, отправил туда заявку, мне довольно быстро ответили, в Telegram позвали на собеседование, и, собственно, там я начал работать.
Они на тот момент только формировали так называемый международный отдел. То есть набирали удалённых сотрудников из России и Белоруссии для ведения матчей некоторых видов спорта. Сначала был, по-моему, один отдел, потом эти отделы начали расширяться.
Я конкретно работал в отделе настольного тенниса, точнее, это был отдел быстрых видов спорта: настольный теннис, гандбол, пляжный футбол, футзал, бадминтон, вроде всё. Иногда были матчи водного поло, ещё какие-то нишевые соревнования. Ну, сам понимаешь, водного поло не так много в линии, поэтому и нагрузки на эти виды спорта было по минимуму.
Проработал я там несколько лет: с 2022 по 2026, когда подразделение закрыли.
Вы можете зарегистрироваться в букмекерской конторе Пиннакл без блокировок и порезок счетов, а также сделать пополнение рублями
Регистрация в Pinnacle888 - забрать бонусы до 10000$ без верификаций
2. Как ты попал в Digitain: резюме, знакомые, переезд? Что спрашивали на собеседовании? Дай пару задачек, которые сам задал бы кандидату.
Как я уже выше сказал, попалось мне объявление на HeadHunter, но всё взаимодействие мы вели в Telegram. Довольно оперативно работала эта система. Со мной связался местный рекрутер, и мы начали общение. Сначала мне позадавали какие-то общие вопросы по видам спорта, работал ли я где-то ранее.
Потом началось обучение. Был вступительный тест. Он выглядел просто как собеседование. Мне задавали общие вопросы по видам спорта, типа того, сколько минут в футболе требуется, чтобы матч был сыгран, сколько минут требуется в гандболе, чтобы он был сыгран. Задавали какие-то вопросы по правилам футбола, баскетбола, гандбола.
Может, знаешь, у букмекеров есть такой вопрос, они его считают п****ц каким интересным: это вопрос о баскетбольных лигах, что существуют не только 10-минутные четверти в баскетболе, но и 12-минутные. Вот такой вопрос мне лично тоже задавали на собеседовании.
Потом был этап тренинга, или, как это сказать, онбординга, ввода в профессию. Меня знакомили с программным обеспечением на протяжении недели. Говорили, как работает разный функционал, что значит каждая вкладка, как работают калькуляторы.
Калькуляторы — это то, чем ты управляешь матчем, когда его ведёшь. Ты можешь в нём корректировать коэффициенты, выставлять маржу, что-то там блокировать. В общем, через него можно обеспечивать процентов 80 функционала управления матчем.
Ещё про задачки. Когда я туда приходил, структуры было мало, но, как я потом узнавал у коллег, на собеседовании появилась нормальная структура: людей начали собеседовать через вступительный тест. Часть заданий в нём была просто на знание видов спорта, правил и так далее — то, что я рассказывал выше. А часть заданий — задачи.
Задачи выглядели следующим образом. Тебе дается какая-то линия. В этой линии, допустим, пропущена часть коэффициентов, и ты должен правильно проставить недостающие, исходя из тех, что есть. Например, тебе дана основная линия, П1, и ты должен поставить Х и П2. Ну, точнее, тебе дадут, наверное, П1 и Х2, и ты должен будешь заполнять остальное.
В общем, ничего сложного нет. Как правило, все коэффициенты там оставляли взаимоисключающие, но что-то нужно было посчитать через какие-то простые формулы. Но в целом, если ты делал ошибки в задаче, это не было проблемой: в процессе работы тебя всему обучали.
3. Объясни на пальцах, чем провайдер отличается от букмекера. Когда человек ставит в конторе на платформе Digitain, кто на самом деле считает коэффициент, принимает ставку и решает, платить ли?
Провайдер — это система шире, чем какой-то определённый букмекер. То есть провайдер создаёт собственную платформу, выпускает в том числе собственную линию или части линии, также парсит какую-то информацию из сторонних источников, каким-то образом всё это собирает воедино и, собственно, этот продукт продаёт уже, ну, скажем так, игрокам [букмекерам], у которых отсутствует своя глубокая аналитика или собственный трейдерский отдел.
Подписаться на телеграм-канал о беттинге и ставках на спорт с 2016 года
Если человек ставит, допустим, в какой-то конторе, которая пользуется софтом Digitain, соответственно, этот чек попадает в обработку в том числе платформы Digitain. Ты там как букмекер, когда поставили на твой матч, можешь видеть всю информацию: сумму ставки, сумму выкупа, время, айпишники. Ты видишь в чеке, по сути, всю доступную информацию.
Также, поскольку контор в партнерстве очень много, каждая такая контора, которая сотрудничает и пользуется платформой, по сути, имеет там свой номер. Ты можешь, в принципе, легко ориентироваться, откуда тебе идут деньги, и видеть поток этих денег. Допустим, если тебе заходит большой поток денег из [одной из крупных контор], ты это сразу видишь. Также видишь все валюты и так далее.
4. Кто на самом деле считает коэффициенты, принимает ставку и решает, платить ли?
У программы существует несколько режимов: автоматический и ручной. И, в принципе, букмекер, который ведёт матч, может даже отдельные маркеты подблокировать и сам управлять этим коэффициентом.
Линия идёт нормально, и [сбоит], например, какой-то один определенный маркет какой-то определенной конторы. Если ты внимательный букмекер, ты это всё дело можешь в ручном формате контролировать и управлять. Например, на футзале каком-нибудь пляшут форы, и ты какую-нибудь одну фору можешь вручную подблочить. А так, как правило, линия управляется в таком полуавтоматическом режиме.
Плюс, соответственно, я как букмекер вижу свою исходную линию, а букмекерская компания, которой мы продаём этот софт, может сверху этой линии накинуть какую-нибудь свою маржу или сделать какие-то дополнительные действия.
Что касается того, кто принимает ставку и решает, платить ли. Все ставки, которые мы принимали, мы видели. То есть ты начинаешь вести какой-то лайв-матч, и тебе потоком идут все ставки — их огромное количество, в минуту приходит огромное количество ставок. Но ты можешь видеть какую-то общую картину, какой-то паттерн.
Допустим, за 2 минуты до начала матча все резко начали просаживать П1, или какую-нибудь определённую фору, или сторону. То есть все начинают просто брать что-то вроде минусовых фор, побед, тоталов меньше — например, может быть какая-то информация по этому матчу. Дальше такая информация уже спускается на отделы.
Что касается выплат: после того как матч оканчивается, мы рассчитывали этот матч и, собственно, уже рассчитанный матч отправляли в систему. Но были случаи, когда даже посреди матча игру снимали с лайва, говорили или просили не рассчитывать какие-то определённые маркеты или просто блокировать матч и ждать уточнения информации. То есть в конечном итоге 95% матчей в лайве играются, потом рассчитываются, и в общем-то в автоматическом формате деньги уходят на счета игроков после расчёта матча.
Деньги и заработок
5. Сколько зарабатывает трейдер в Digitain: оклад, премии, в какой валюте? А в антифроде? В 2018-м трейдер Марафона называл 40–100 тысяч в месяц — как это выглядит сейчас и на фоне российских контор?
Когда я приходил, это была сумма в 50 тысяч рублей. Это стартовый уровень: ты каждый год поднимал себе грейд, начинал со стартера. Стартер получает в районе 50 тысяч, и каждый год у тебя проходит экзаменация, по итогам которой ты поднимаешь себе грейд, — соответственно, поднимается твой оклад. Оклад поднимался всегда на 10 тысяч рублей, то есть через несколько лет у меня зарплата составляла 90–100 тысяч рублей.
Это оклад, плюс приходили бонусы по итогам каждого месяца. В месяц бонусы, как правило, не составляли больше 15 тысяч рублей. Это процент твоего выигрыша, и он составлял, по-моему, 1% в валюте и 2% в драмах от выигрыша. Драм — это армянская валюта, она считалась, скажем так, основной. Вот примерно такие были расценки.
По поводу антифрода ничего сказать не могу: у нас отдел назывался отделом трейдинга, а специалисты отдела рисков — это там была своя система.
Когда ты попадаешь туда работать, ты подписываешь договор ГПХ, и в этом договоре написано, что ты оказываешь консультационные услуги. То есть какие-то глубокие договоры с компанией тебя не связывают. Соответственно, в рамках этого договора ты даёшь реквизиты карты, и тебе на карту просто раз в месяц приходят зарплата и бонусы.
6. Как устроены премии и штрафы, за что лишают денег? Твой самый дорогой косяк или косяк коллеги — во сколько он обошёлся?
Про косяки, конечно, тут можно садиться и разговор заводить — очень много историй.
По поводу премий и штрафов, за что лишают денег. Премии в компании, как я сказал, — это бонусы, других каких-то премий в основном не было. Оклад плюс бонусы — вся финансовая составляющая.
Из плюсов — не было штрафов. То есть если ты накосячил, неправильно рассчитал матч, неправильный был коэффициент, дал много каких-то вилок в течение месяца — ну, были отделы, которые считали твои косяки, — в принципе, никаких денег тебя не лишали. Это могло повлиять только на твой будущий рост: качество твоей работы по большому счёту влияло на твою будущую аттестацию.
7. Где контора зарабатывает больше всего: ординары, экспрессы, лайв, казино?
Контора зарабатывает основную прибыль на марже. Что касается видов пари, я не могу сказать, какие были самые прибыльные. Иногда мы могли получить информацию просто о том, какая прибыль вышла с матча, который ты вёл.
Но я могу сказать, что игроки получали определённый статус. И, конечно, игроки в статусе VIP-пользователя, или, проще говоря, лудомана, как правило, сливали деньги больше всего. Это было видно даже визуально, просто когда ты следишь за их чеками.
Также могу сказать, что у людей, которые приходили из казика, были огромные лимиты. Из чего могу сделать вывод, что там они, наверное, тоже проигрывали очень большие деньги.
8. Какая доля игроков в плюсе на длинной дистанции? Сколько в среднем теряет обычный игрок за год?
Не могу сказать, какие были доли плюсовых и минусовых игроков. Всё упиралось опять же в статус. Когда игрок начинает играть, он отображается как новый пользователь, и потом с течением времени получает какой-то определённый статус.
Было несколько статусов, которые говорили о том, что игроки играют довольно неплохо: это мог быть системный игрок или игрок, который использует какой-то арбитраж. У них были минуса, как правило, не сильно большие, но, опять же, они были завязаны на своих стратегиях.
Но и огромное количество людей приходило к нам играть с этими самыми VIP-статусами — то есть лудоманы, которые проигрывали, в общем-то, крупно, играли практически каждый день, играли сотнями тысяч рублей.
9. Самый крупный выигрыш игрока, который ты видел, и самый большой минус по одному матчу? Что после такого происходит внутри конторы?
Самый крупный выигрыш, который я видел, — это, наверное, был экспресс. Видел несколько экспрессов, которые заходили с коэффициентом 50, что-то в этом роде. В целом компания спокойно относилась к таким выигрышам, ничего из этого не происходило.
Был только небольшой фан — поболеть против игрока, который поставил такой экспресс, и у него, допустим, осталась в доезде пара событий. Ну и, естественно, букмекеры, которые вели матчи из такого экспресса, тоже были заинтересованы: не хотели проигрывать, грубо говоря, большие деньги, потому что это влияло на бонусы.
А что касается самого большого проигрыша на моих матчах, это было несколько миллионов рублей. Есть такой турнир по настольному теннису, который проводится каждый день, — там играются сотни матчей каждый день. Вот один игрок из казино пришёл ко мне на такой матч и проиграл эти миллионы буквально за несколько ставок.
Приём ставок и антифрод
10. Как выглядит работа на приёме ставок? Крупную ставку смотрит живой человек? Сколько секунд на решение и что ты в этот момент проверяешь?
Когда у тебя начинается рабочая смена, ты получаешь расписание на свой игровой день и открываешь официальные сайты спортивного события, которое будешь вести. Открываешь букмекерские конторы — это Bet365, Фон. И если нужны какие-то дополнительные конторы, тоже можешь их брать.
Затем начинаешь вести игру. То есть связываешь игру с фидом, подключаешь либо автоматическое ведение, либо в полуавтоматическом режиме ведёшь игру. Следишь за очками, следишь за тем, как тебе приходят ставки, и, если требуется, точечно корректируешь коэффициенты.
По поводу крупных ставок — смотрит ли их живой человек. Вообще человек, который ведёт матч, может открыть и посмотреть абсолютно любой чек, абсолютно любой купон. Если увидит какую-то закономерность или какую-то проблему, он может об этом просигнализировать. Может быть принято решение дать возврат или провести какую-то работу с этим счетом.
Например, мог зависнуть счёт, очки могли поменяться — это всё отображается на чеках. И в таких ситуациях даже мелкие чеки могут идти возвратами. Или, например, мелкие чеки могут постоянно приходить с пометкой проблемных логинов, подозрительной активности — на них тоже следует обратить внимание.
Ну и, конечно, крупные чеки всегда открывались, смотрели, что с ними происходит. К матчу старались относиться внимательнее, если, например, одну сторону прогрузили крупными чеками.
11. Что такое контроль денежных потоков на практике? Что настораживает в депозитах и выводах? Почему вывод иногда задерживают и просят документы повторно?
По поводу выводов и депозитов ничего не могу сказать, с этим не работал. Что касается контроля денежных потоков, на практике это выглядит так. Программа показывает, какую сторону и каким количеством денег нагружают.
Если ты видишь в своем матче, например, перекос 90 на 10 в одну сторону — у тебя прогружены П1, минусовые форы, тоталы меньше, например, — можно скорректировать коэффициент. Опять же, в рамках вилки, но можно скорректировать коэффициент, заставив игроков играть обратную сторону.
12. По каким признакам видно опасного игрока? Сколько ставок нужно, чтобы его вычислить?
Я бы назвал VIP-ов, которые начинают резко выигрывать и делают это на протяжении какого-то долгого периода времени. С одной стороны, ты не хочешь лишать его этого статуса, потому что человек вроде как со временем всё равно должен вернуть все деньги и всё проиграть. С другой стороны, никогда нет уверенности, не перешёл ли этот аккаунт в руки какому-нибудь профессионалу.
Ну и вторая категория, которую я бы отметил, — часто такое бывало на азиатских чемпионатах: приходят люди с маленькой активностью на аккаунтах и явно начинают бить линию. То есть у них в ряд заходят по несколько крупных ставок на какие-нибудь неочевидные исходы: плюсовые форы аутсайдера, какие-нибудь индивидуальные тоталы. Но такие игроки тоже спустя несколько ставок попадали под контроль и тоже получали определённый статус.
Это калькулятор (консоль управлением линии матча) на большой теннис
13. Кого режут быстрее всех: вилочников, валуйщиков, тех, кто ставит на опережение, бонусхантеров, синдикаты? Расставь по опасности для конторы.
Мне кажется, вилочников резали достаточно быстро. Во-первых, по ним видно, что они пытаются ловить арбитражные ситуации, ставя некруглые суммы, и это быстро становится триггером и для букмекера, который ведёт матч, и для антифрод-отдела.
Все остальные игроки изначально получают статус нового игрока, если это новый аккаунт, «новорег» так называемый. Дальше им дают время поиграть — как правило, это небольшое количество ставок или небольшое количество времени, в течение недели. Либо, если человек играет активно, буквально за несколько десятков матчей он автоматически получает статус на свой аккаунт. И дальше, если замечается какая-то определённая активность, он получает уже статус в соответствии со своей активностью и получает порезку.
Бонусхантеров особо никто не трогал, валуйщики в принципе тоже жили нормально. Но к валуйщикам в том числе можно отнести такой статус, как «профессионал». Это люди, которые на дистанции не только показывают какую-то стратегию, определённый алгоритм своих действий, но ещё и находятся в постоянно растущем [плюсе]. Такой профессионал — самое, наверное, жесткое, что есть в конторе. И у них лимиты, соответственно, режутся вплоть до нуля. То есть есть виды спорта, на которых у игрока можно просто увидеть лимит ноль.
14. Самая хитрая схема, которую ты ловил? И самая глупая?
Про самую хитрую схему я, наверное, не готов рассказывать. Из того, что просто вызывало интерес, — это игроки, специализирующиеся на всяких нишевых видах спорта: бадминтон, какой-нибудь бейсбол. Игроки играли там определённый маркет, и у них было до 90 процентов захода. Ну, я так думаю, что это просто люди, которые действительно имеют какие-то свои паттерны в ставках и могут бить определённый, очень нишевый рынок. Таких аккаунтов было очень мало, но они проскакивали.
А что касается самой тупой схемы — я попробую найти, у меня, по-моему, даже есть скриншоты. В настольном теннисе, например, я видел много чуваков, которые в один момент времени играли и маркет П1, и маркет П2. То есть они попадали на маржу, и всё, на этом у них всё заканчивалось.
Линия, договорняки и спорт
15. Кто ставит коэффициенты в 2026 году: человек, алгоритм или фид поставщика данных? Digitain заявляет больше 180 000 лайв-событий в месяц — сколько из них видит живой трейдер? Сколько матчей он ведёт одновременно (в Марафоне в 2018-м — до шести)?
Конечно, все матчи в идеале должны быть связаны с провайдером и играться по алгоритму, но это взаимодействие букмекера и программы. То есть программа всегда должна за счет фида подгружать счет и автоматически менять коэффициенты, а человек уже может вручную либо добавлять маржу, либо немного корректировать коэффициент с учетом прогруза и каких-то других факторов.
Но у нас были ситуации, когда фид не работал, и приходилось полностью вести матч вручную: и счет самому вести, и следить за коэффициентами, корректировать их в случае необходимости. Digitain заявлял как одно из своих преимуществ бесперебойную постоянную работу. Поэтому, если наши провайдеры не имели возможности предоставлять нам данные или предоставлять корректные данные, букмекер в таком случае должен был сам искать информацию. Как правило, видеокартинка сейчас есть практически у любого события. И уже по этим данным, убедившись, что они корректные, полностью сам ведёшь и счёт, и коэффициенты, и осуществляешь контроль за ставками.
Где-то до 2025 года за событием, которое дает Digitain, сидел живой трейдер. Как правило, трейдер ведет 2–3 матча. Бывали внештатные ситуации, когда приходилось вести больше матчей, но это случалось очень редко. А так всеми событиями так или иначе управлял живой человек. Так происходило до 2025 года.
Потом, я знаю, структура немножко изменилась. Betradar предложил свой софт, своих роботов, которые вели, например, такой турнир в настольном теннисе, как Сетка Кап. И вроде как от того, чтобы Сетку Кап вели живые люди, отказались.
16. Откуда вы узнаёте о голе раньше игрока: скауты, официальные данные, видео? В 2018-м говорили, что на 95% матчей нет видео, а трансляции отстают на 7–40 секунд. Как сейчас?
Как правило, если в матче происходит какое-то событие, например гол, линия, которая идет из фида, автоматически закрывается. Информация действительно может приходить немного позже, но, если у тебя в матче нормальный фид, матч будет закрыт заранее, ещё до того момента, как ты получишь актуальную информацию для себя.
А так — да, это и скауты, которые предоставляют свой софт по информации. И, конечно, у тебя всегда должны быть открыты все возможные официальные источники, все доступные трансляции матча, по которым ты уже можешь видеть происходящее на поле и даже сам немного заранее закрывать линию, если не уверен в качественном отображении коэффициента.
В любом случае, даже если к тебе на матч пришел какой-то послегольщик и поставил уже на произошедшее событие, его аккаунт попадет в отдел рисков, он получит определенный статус проблемного игрока или арбитражника. Ну и из этого, соответственно, все вытекающие: порезки и так далее. То есть сейчас очень тяжело именно в этом направлении каким-то образом обыграть букмекера.
17. Как часто вы видите договорные матчи? По каким признакам их ловите, в каких видах спорта и лигах их больше всего?
Договорные матчи происходили — не скажу, что слишком часто, но попадались. По каким признакам их можно было определить? Шли большие потоки денег на определенную сторону. Или ты мог просто вести матч, у тебя нет никаких признаков договорного матча, нет больших прогрузов, нет прогрузов от определённых аккаунтов, но отдел рисков всё равно говорит тебе, что этот матч нужно закрывать и ждать его окончания. То есть такие матчи мы просто убирали с линии, не доигрывали и не рассчитывали — ждали, пока по этому матчу примут решение.
Что касается видов спорта, я не скажу, в каком виде сыграно больше всего договорных матчей. Но что знаю: в настольном теннисе были целые списки игроков, которых в принципе вообще не играли в Digitain. То есть эти люди уже засветились в каких-то непонятных делах, и такие матчи, когда выходили эти игроки, просто даже не открывали.
Также команды и игроки у нас отображались определённым цветом. И даже если команда просто играет матч и нет никаких признаков договорного матча, но она отмечена цветом, значит, за ней нужно следить — за ней уже были замечены какие-то проблемы.
18. Какие виды спорта самые выгодные для конторы, а где игроки чаще обыгрывают? Как обстоят дела с киберспортом, киберфутболом и настольным теннисом?
Для конторы самые выгодные виды спорта — там, где самый большой оборот. И здесь, наверное, как было изначально, так и сохраняется тенденция до сих пор: есть футбол и всё остальное. Мне кажется, после футбола можно выделить сразу несколько видов спорта. Это баскетбол. Я думаю, что в тройку пока всё же входит еще хоккей. Ну и дальше идёт настольный теннис. И, мне кажется, всё больше и больше растёт киберспорт.
Но то, что настольный теннис по объёму ставок сейчас в топе, — это точно. Потому что и огромные суммы, и крупные игроки приходят играть на настольный теннис: по сути, это как казино. У тебя 24 на 7 люди играют в теннис, у тебя 24 на 7 есть на что поставить. И, конечно, лудоманчики, которые приходят деньги сливать, очень любят это делать на настольном теннисе. Киберспорт растет просто потому, что подрастает новое поколение, которое регает аккаунты, и они, конечно, в первую очередь приходят на ставки на киберспорт.
Я думаю, что самые выгодные виды спорта для конторы сейчас — это ручные лиги, которые конторы сами создают. Насколько я знаю, свои лиги есть у некоторых контор и даже у провайдеров. Наверняка такие виды спорта для конторы очень выгодны, иначе бы их просто не содержали.
19. Самая популярная ставка сейчас?
Самые популярные ставки на данный момент остаются в биг-маркетах: это победы команд и основные тоталы. На них идёт больше 70% всего денежного потока. Но также в быстрых видах спорта — например, в настольном теннисе или даже в том же баскетболе — люди, я знаю, любят ставить гонки по очкам. Ну и в футболе тоже большое количество ставок идёт просто на первый гол одной из команд.
Личное и будущее
20. Ставишь сам? Где можно, где нельзя? После лет в трейдинге ты в плюсе или в минусе?
Да, я ставлю достаточно давно, последние пять лет считаю, что занимаюсь этим более или менее профессионально. В последние годы я в плюсе. Почему говорю за последние пять лет — потому что за последние пять лет у меня полностью оцифрована статистика, и там положительные, довольно неплохие цифры.
Я не хочу здесь прям много говорить о том, где, по моему мнению, можно ставить, где нельзя, потому что это очень индивидуальная история, если называть конкретные БК. У меня нормально живут счета в паре крупных контор, хотя знаю людей, которым одна из них чуть ли не через 5 ставок режет счета. Здесь, мне кажется, всё равно есть какая-то часть рандома.
21. Если бы ты завтра решил обыгрывать букмекеров, как бы ты это делал? И получилось бы?
Учитывая, что происходит с букмекерским рынком для игроков в последние годы, я прихожу к мнению, что обыгрывать с живыми счетами скоро можно будет более-менее только на биг-маркетах. А вообще, если захотеть обыграть букмекера, в первую очередь, конечно, нужно очень сильно изучать финансовый менеджмент, потому что финансовый менеджмент, на мой взгляд, — это 70% успеха.
22. Три совета обычному игроку от человека с той стороны: как меньше проигрывать?
На самом деле первые два достаточно банальные. Очень сильно качаться в финансовом менеджменте, стараться как минимум не тильтовать. Лучше придумать себе подходящую систему и по ней играть, именно с точки зрения распределения банка.
Второй момент — пытаться разбираться в каких-нибудь нетипичных маркетах, может быть, не в самых популярных видах спорта или маркетах, и пытаться там обыгрывать букмекера. Потому что букмекеру на самом деле все равно, насколько хорошо ты играешь: букмекер зарабатывает свои деньги на марже. То, что человек разобрался в какой-нибудь гандбольной лиге Польши или в чем-то ещё и каждую неделю сидит её бьет, — в принципе, букмекеру на это все равно. В моей практике игрокам, которые просто могли бить определенный рынок, никогда не ставились какие-то блоки и порезки. Наоборот, все только удивлялись, что есть такие люди, которые могут так хорошо шарить в нишевых чемпионатах.
И третий совет, наверное, самый профильный. Не пытайтесь задействовать свои хорошие аккаунты с хорошими минусами в каких-то левых схемах — заниматься послеголом или поиском каких-то проблемных маркетов. Потому что все это очень быстро отображается, и человек, который пытается схематозить, конечно, в первую очередь попадает под дополнительный контроль.
23. Было ли тебе когда-нибудь стыдно за свою работу?
Нет, стыда никогда не было. Букмекерская отрасль — одна из самых крупных отраслей сейчас, как минимум в СНГ, и огромное количество людей связано с этой сферой. По крайней мере, по объему рекламы мы можем сделать такие выводы. Не думаю, что вопрос стыда для букмекеров вообще ещё актуален: они проникли везде.
Ну и вообще, в современном мире, мне кажется, очень сложно посмотреть какое-то спортивное событие без ставок. Мир уже давно изменился, и я мало знаю людей, которые готовы смотреть футбольный матч 90 минут и ничего на него не поставить или хотя бы не поспорить на что-то с человеком, с которым смотрят. Поэтому стыда никакого нет.
Я больше скажу: когда у нас возникали спорные ситуации — игрок обращался по неправильному расчету или неправильному результату, — к нам приходили ребята из отдела рисков и спрашивали, что конкретно произошло в тот или иной момент матча. И мы могли это обсудить, прийти к мнению, что да, игрок действительно прав, и рассчитать ему ставку плюсом. Поэтому мы всего лишь осуществляли контроль, а в каких-то моментах даже помогали игрокам.
24. Просили ли друзья «снять порезку», «дать инфу» или «верняк»? Были ли угрозы или попытки подкупа от игроков?
Да, люди, незнакомые с профессией, пытались каким-то образом узнать, можно ли получить какую-то выгоду. Но по большому счету это сделать практически невозможно, особенно в последнее время. Хорошо работает система арбитража: если в матче в твоей линии происходит какое-то несоответствие с, скажем так, общей мировой линией, ты всегда этот чек видишь. Этот чек видят все — что на нем арбитражная ситуация и вилка на какое количество процентов конкретно в этот момент времени. И, конечно же, такой чек сразу попадает под реакцию: как правило, он блокируется, и дальше просто идет возврат.
25. Что нравится и что бесит в работе? Убила ли она любовь к спорту — как ты сейчас смотришь футбол?
Работа довольно интересная, поскольку я с миром ставок связан очень давно и плотно. Эта работа в том числе позволяла изучать какие-то закономерности в новых, непрофильных для меня видах спорта. Также могу сказать, что мне очень нравилось наблюдать за поведением игроков: за поведением VIP-ов, за поведением ставочных игроков, которые имели какой-то статус типа «профессионал» или «проблемный игрок».
Что бесило больше всего? Так трудно сказать. Работа в целом, учитывая мой интерес к этой сфере, как минимум непыльная. Единственный момент, который могу отметить, — это софт. Поскольку софт был зарубежный, система часто давала сбои, приходилось делать много ручных взаимодействий. Но это уже, наверное, просто мы разленились.
Из-за того, что мы находились в России и софт для нас, по сути, был зарубежным, он довольно часто зависал, и игроки нас на этом ловили. Могли проходить вилки из-за зависших очков и так далее. Вот это был момент, который раздражал.
26. ИИ заменит трейдеров? Что уже автоматизировали за последние годы и какой станет профессия через пять лет?
По всей видимости, ИИ уже заменяет ручной труд и в сфере букмекерства. Собственно, весь международный отдел разогнали из-за того, что в компании было принято решение все перевести на автоматику. Отдел был довольно большой, больше 150 человек, и, собственно, весь этот международный отдел закрыли одним днем. Точных причин никто не сказал. Но из-за того, что в последнее время большое количество видов спорта и лиг перевели на автоматику и эти виды спорта и лиги все добавлялись, я так понимаю, компания решила полностью двигаться в этом направлении и избавиться от ручного труда. Поэтому, я так понимаю, можно сказать, что в 2027 году как минимум большое количество событий будет вести уже алгоритм.
Я думаю, что все перейдет в автоматику, и в букмекерской сфере, возможно, больше будут востребованы технические специалисты, которые будут поддерживать исправность софта. Возможно, мы столкнемся с какими-то большими закрытиями линий, потому что фиды продолжают падать с регулярностью. Когда человек сидит за матчем, он может всё это дело быстро перевести и отыграть матч вручную. А если человек для подстраховки уже не будет использоваться, естественно, придётся держать линию закрытой, пока в таких ситуациях фид или софт не наладится. В целом, я думаю, сокращение человеческого труда в букмекерской сфере будет довольно глобальным.
27. Пошёл бы в эту профессию снова? Что посоветуешь тому, кто хочет стать трейдером?
Я не могу никому посоветовать идти в эту профессию, потому что это довольно тернистый путь. Во-первых, в России этот рынок всегда был закрыт, а с учётом того, насколько он сейчас сокращается, мне кажется, стать трейдером будет всё сложнее и сложнее. Поэтому могу сказать: если человек интересуется ставками, букмекерством, спортом, лучше, наверное, развиваться непосредственно в ставках и пытаться там зарабатывать деньги своим умом. На мой взгляд, это более профитно.
